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让UPS“印象派用户”重新认识可靠性
在过去的约十年间，推动UPS高频机快速发展的，是突然崛起的如鹏博士、世纪互联、万国数据等数据中心托管服务商。因为巨大的成本压力，这些甚至先于电信运营商接受了成本低、占地空间小的高频机。
2010年后的数年间，在那些雨后春笋般快速建设的数据中心中，动辄数十台高频机的配置并不少见，行业也为之惊诧。
需求浪潮爆发后，更让人惊诧的是随之而来的可靠性问题。“一些大型数据中心因为高频机出问题，很快整个互联网就全知道了。” 维谛技术(Vertiv)大中华区ACP产品部总经理李旭对当时的市场情况记忆犹新， “高频机技术难度大，但初期市场过于关注效率、成本、占地方面的提升，等到问题频出之后，才引发了市场对UPS可靠性问题的重新认知。”
从市场竞争的角度看，这对于技术领先的TOP级UPS厂商而言是个不言而喻的良机。在高频机上的技术积淀让维谛技术(Vertiv)在2015年前后(当时公司名为艾默生网络能源)开始呼吁客户关注可靠性问题---当时，维谛技术(Vertiv)将回归“可靠性”作为UPS产品与解决方案的价值核心，并以此开始营造产品技术与理念上的竞争壁垒。
维谛技术(Vertiv)大中华区ACP产品部总经理 李旭
这一早年间的决策给维谛技术(Vertiv)在市场中贴上了一个鲜明的“标签”---如今，“不妥协的可靠性”这句口号已深入人心。
“不妥协的可靠性表达了我们对可靠性的坚守，”李旭说，“但这种坚守不是坚守工频机，它面向的是客户的利益。”
不止于数据中心的托管服务商，随着市场对高频机的广泛接受，可靠性和能效这二者对于UPS厂商而言已成必选项。
维谛技术(Vertiv)的策略，一是基于行业洞察和技术积累，将产品的演进方向与客户价值统一，追求高频机不可妥协的可靠性即是一例；二是将以上产品理念与客户的业务相结合。后者在李旭看来，是维谛技术(Vertiv)提出“不妥协”之后又一个明智的决策。
高频机广泛应用之后，用户端出现了一个相对“印象派”的思维方式。他们会问自己，究竟是想要高频塔式机，还是想要高频的模块化产品？
这种反躬自问明示了部分用户对产品的认知：一边是更可靠的产品，另一边则是更便捷的维护与扩容。
从产品发展历史看，这种认识并无差池。高频机因为内部单元并联少，元器件少，控制简单，安全性先天较高；这和模块化产品灵活易维护一致，是它们的先天属性。
“用户认知的背后代表了用户端不同的业务诉求。”李旭认为，这种诉求一直影响到了厂商对于产品路线图的差异性设定。
维谛技术(Vertiv)希望打破这种产品的边界，因为不妥协的可靠性本应该服务于业务本身。
“最佳颗粒度”的概念被提了出来，维谛技术(Vertiv)将400kVA的大模块“植入”了高频一体机产品的体内。
对应的产品是Liebert？EXL S1。它的整流器和逆变器都采用三电平技术，双变换模式效率高达97%，并可通过智能并联提升轻载下的效率；而且在最新推出的动态在线模式中，该设备能提供高达99%的运行效率。
产品的关键在于对模块化与可靠性这对“传统矛盾”的解决。
400kVA模块的设计本身对应了一体化UPS的可靠性，同时在便捷的扩容需求上，它也不需要像塔式机那样使用维修旁路等。
不过对于运维人员而言，400kVA的模块显然并不便于运维，没有人能够热插拔如此大型的模块。维谛技术(Vertiv)在这里引入了单相模组设计，简单地说，它将一个三相的一体化分解成了三个单相的一体化模块；同时还将内部包括控制电路等全部进行了标准的模组化。
这种创新的设计让模块化与可靠性的矛盾彻底消失了。“我们没有降低系统的可靠性，同时又提升了可维护性和可扩容性。”李旭说，“对于相应规模用户而言，400kVA的一体化模组最终实现了最优颗粒度。”
事实上，在Liebert？EXL推出之前的2014年，维谛技术(Vertiv)就已经在面向兆瓦级大型数据中心用户中开始推广400kVA的模块化产品，并将其应用在了Liebert？Trinergy Cube这个兆瓦级的智能调控型UPS供电系统中。它的前一代产品应用了200kVA的模块化设计，广受好评。
“一体化模块功率越大，技术要求越高。”李旭透露说，维谛技术(Vertiv)最大已经可以做到单模块600kVA的水平，“一体化大功率模块技术将取代传统的塔式及模块化UPS，成为MW级UPS供电系统的趋势，因为最大化了客户价值。”
这个接受度将取决于用户基于成本的考量---由5G等趋势性业务的推动，行业对全球数据中心能耗占全球能耗比重的预测已经发生了巨大的变化。
更早一些的机构预测中，2025年到2030年数据中心能耗的占比普遍约为10%～15%；而目前，最新的预测将这一比例推升到了接近20%的水平。
这一背景变化，显然会大幅提升数据中心业主对能耗的关注度---任何环节用电效率的提升，都会在更大程度上影响成本支出。
传统中，节能的重心一直是“能耗大户”---制冷，但随着制冷节能技术的提升，供配电的能耗占比也随之开始提升。现在，行业已经普遍意识到，后者的节能水平正在更大幅度影响到用户的成本。
在这一背景下，减少UPS的损耗，以及提升可管理性等也在成本维度变成了重要的考量对象。
一个配置400kVA UPS的用户，对应的年电费约为20万元左右，这与UPS的购买成本相当。如果UPS的电力损耗降低1个百分点，电费可以下降约20%，这对应了约4万元的电费节约。
所以用户对于UPS的能耗变得日益敏感也就不足为奇了，因为它们直接产生价值。
和“最佳颗粒度”相配合，维谛技术(Vertiv)提出的另一个理念是“可靠全工况”---在旁路模式下，通过逆变器等将旁路的供电效率提升到99%，谐波则从20%降低到3%---确保旁路省电模式下的高可靠性。
99%的效率对于UPS产品而言，基本就是一个不费电的含义，它带来的电费成本节约远超了因旁路“升级”带来的成本增加。
如此一来，维谛技术(Vertiv)所遵循的不妥协的可靠性就从两个维度渗透到了产品方案中：“最佳颗粒度”让可靠性与可维护性兼而有之，“可靠全工况”则让可靠性变得经济实惠。
目前看来，在过去数年间，维谛技术(Vertiv)于云端市场取得的这些领先性，已经影响了对边缘计算的探索。
尽管边缘计算市场尚未爆发，但至少三项市场特点已经显现出来：这是一个巨大的市场，这是一个高速增长的市场，这也是一个需求多样化的市场---它几乎涉及了传统市场的各个细分行业中，从工业、医疗，到教育等。
“市场需要模块化的、高度集成的解决方案。”李旭说，维谛技术(Vertiv)在云端的领先性和经验正在帮助自身在边缘计算中取得领先。他认为，UPS产品和整体解决方案在云端展现出的趋势性特征，也将在边缘计算中表现出来，这就包括了整个供配电系统的模块化、预制化和智能化等。
他透露说，今年下半年维谛技术(Vertiv)将继续推出面向边缘场景的新品。
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