2020年4月28日，主题为“艾启新程 共渡风雨”的艾特网能2020年合作伙伴大会成功举办。在此特殊时期，大会首次采取了线上会议的形式，让艾特网能与来自全国各地的数百位渠道嘉宾、员工代表再一次“相聚”。

2020年，新起点，新征程，面对新形势、新基建的时代背景，艾特网能在本次大会上向在线的合作伙伴们分享了艾特网能有的放矢的新产品、应运而生的新机会、全力支持的新政策等合作伙伴关心的重点内容，致力于携手合作伙伴，并肩前行，共渡风雨。

2019年，艾特网能完成了被80年历史的黑牡丹集团战略并购，成为国有上市企业控股子公司。在本次大会开场视频中，黑牡丹集团党委书记、董事长戈亚芳女士致辞表示：“黑牡丹集团会充分尊重艾特网能团队的专业能力，创造有竞争力的市场化激励机制，进一步强化艾特网能的核心竞争力，拓宽艾特网能的护城河。深耕构建数字经济产业生态链，致力于打造具有国际竞争力的民族品牌，更好的为合作伙伴提供更有价值的产品和服务。”

黑牡丹集团坐落于大运河畔的历史文化古城——江苏省常州市，是一家拥有八十年历史的综合型国有控股上市公司，自上市以来连续十八年实现年度现金分红，员工3000多人，总资产近300亿元，相继荣获“中国名牌产品”、国内行业第一家“出口免验企业”，被商务部列为国家重点培育和发展的出口名牌？黑牡丹集团的控股股东——常高新集团，是常州高新区（新北区）国有企业集团，成立于1992年，现有资产规模近七百亿元，承担着服务508.94平方公里内常州高新区区域经济增长、城市化建设、社会事业发展的重任。

艾启新程，共渡风雨

全力以赴加大对合作伙伴的支持

艾特网能董事长蓝富坤先生在本次大会上介绍了公司被并购后的发展蓝图，及具有八十年历史的国企母公司黑牡丹集团和其大股东常高新的情况，并分析了今年的特殊市场形势，蓝总表示：艾特网能会一如继往聚焦在数据中心网络能源基础设施端到端全产品、一体化解决方案及服务，做精做强，以技术和市场为驱动，紧密团结上下游合作伙伴，充分利用国企上市母公司的资本和信用优势，建立机制充分发挥团队的积极性、主动性，并且通过产业链的上下游投资与整合，补齐短板，努力成为“自内而外、一流品质的数据中心基础设施一站式专业厂商”，从授信、返点、MDF、价值产品方案、生意便捷度等方面，全力以赴加大对合作伙伴的支持。同时也给广大合作伙伴提出了非常时期生存发展的建议和美好祝愿，表示艾特网能会坚定地与广大合作伙伴手牵手，共渡风雨，在新起点上共创更美好的明天。

公司平台全方位优化调整

与合作伙伴风雨同舟，砥砺前行

艾特网能总经理尹大勇先生为线上合作伙伴带来《风雨同舟 砥砺前行》的主题演讲，尹总表示黑牡丹并购后，艾特网能的核心能力有了极大提升，2020年公司将围绕价值营销、技术研发、产能支持、订单管理、质量监管、交付服务、沟通协同等方面对公司平台做全方位的调整及优化，并公布投诉邮箱，欢迎合作伙伴对于公司提出意见或建议等。种种实际举措主旨在于为合作伙伴提供更好的品质服务与沟通渠道，全心全意致力于与合作伙伴携手风雨同舟，砥砺前行。

风雨同舟，和衷共济

特殊时期全力支持合作伙伴业务拓展

艾特网能公司副总经理兼销售部高级总监刘晓东先生为线上合作伙伴分享了2019年度艾特网能的经营业绩以及交付实施的高端重大项目、典型技术场景应用，并就在目前特殊时期如何与合作伙伴携手并进做了展望。刘晓东先生指出，作为以行业领先技术为核心的创新节能数据中心解决方案供应商，2020年公司已经进一步优化了产品平台，并结合新基建、新形势下的市场空间，艾特网能将会与合作伙伴共同挖掘更适合大家的生意机会，同时，优化调整2020年渠道政策，向着如何在疫情特殊时期帮助合作伙伴更好地拓展业务的方向，在商务授信、线上技术支持、培训以及快速交付等多项工作推出实际落地举措，在2020年这个特殊时期，艾特网能做好一切准备，一定会和合作伙伴风雨同舟，和衷共济。

以充分差异化的高端产品

引领行业潮流，助力价值销售

艾特网能产品部总监杜华锐先生通过深入分析官方解读的新基建，聚焦于与我们关联最大的信息基础设施和融合基础设施的具体内容，概括得出新基建的核心精髓：数字产业化和产业数字化。并指出庞大的新基建市场将给网能行业带来边缘计算数据中心、中大型数据中心的庞大需求；同时，结合艾特网能自主研发的核心专利技术，基于这两大场景向合作伙伴介绍艾特网能完美适配的创新节能方案及全新发布的价值产品方案，定将以充分差异化的高端产品，助力合作伙伴实现高价值销售。

渠道声音：以攻为守，员工赋能

新形势下的运营分享

本次会议邀请到艾特网能年度优秀合作伙伴：广州明创网络科技有限公司总经理苏广清先生，为大家分享新形势下的企业运营心得。2020年伊始的特殊时代形势让诸多企业措手不及，广州明创作为新IT解决方案服务商在此特殊时期仍保持着稳步增长，团队稳定，战斗力不减，苏总分享到，这一切源自公司“以攻为守”的销售思路，稳中求进，收编市场，停工不停心，充分应用线上工具，保持团队沟通及员工赋能；谈及未来的展望，苏总表示，会结合艾特网能上市国企的信用背书，挖掘新基建市场机会，完善推广明创十大解决方案，苏总相信：危与机同生并存，克服了危就是机。

关注渠道所关注，合作伙伴在线互动

艾特网能作为一家具有渠道基因的企业，向来关注渠道所关注，大会特别设置了合作伙伴在线互动环节，由行业销售部总监夏冰先生主持。公司管理层通过腾讯会议的形式，“面对面”地解答渠道在线提出的困惑、阐述全新政策对于渠道的支持、诠释新产品在此时期的应用机会点、回应公司平台调整优化及并购后的团队稳定等渠道关注的焦点问题。各地渠道积极参与，对于能够及时、真实、有效的获得艾特网能的在线回复表示由衷的认可与赞许。

在这个特殊的历史时刻，本次的线上合作伙伴大会真正体现了艾特网能与合作伙伴并肩前行、共渡风雨的坚定决心。2020年，新起点、新形势、新征程，基于上市国企平台的支撑，艾特网能将围绕合作伙伴在此特殊时期的发展诉求，给予全方位、跨越式的支持。

艾启新程，共渡风雨，我们坚信，2020年艾特网能与合作伙伴砥砺前行，守望互助，把握国家新基建市场机会，必将共同迎来美好的明天！